牙科綜合治療椅企業(yè)該如何突破重圍？

牙科綜合治療椅企業(yè)常常面臨著這樣的難題：一方面經(jīng)銷商需要的產(chǎn)品沒有庫存，排產(chǎn)又排不上去，許多小訂單由于無法滿足供貨時間而不得不放棄;另一方面，倉庫里堆滿了各種品類的產(chǎn)品賣不出去，既占用了寶貴的倉儲資源，又使大批資金沉淀于此。

  對于牙科綜合治療椅市場來說，需求永遠(yuǎn)都是多元而又豐富的，廠家為了滿足這種需求，只好不斷地開發(fā)新品類、增加新花色，長此以往，產(chǎn)品品類、花色來越多，庫存尾貨、積壓也越來越多，企業(yè)很大一部分流動資金被居高不下的庫存所占用，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者常常背負(fù)著沉重的資金壓力。

  目前，絕大部分企業(yè)都有著自己相對清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，基本上以自己具競爭力的某一品類為核心，然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)臋M向延伸。即便如此，從目前市場供求關(guān)系來看，企業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計和開發(fā)方面仍然存在開發(fā)過度、過剩的狀況，突出的表現(xiàn)就是許多新產(chǎn)品開發(fā)出來后根本沒有走向市場的機(jī)會，而市場上真正好賣的產(chǎn)品，卻往往只有為數(shù)不多的幾款。

  面對多元化的市場需求，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商許多時候會走入一個誤區(qū)，那就是用更多的品類去滿足不同的消費需求，殊不知這樣的想法使企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)上，陷入了節(jié)奏越來越快、產(chǎn)品生命周期越來越短、庫存積壓越來越多、而銷售并無明顯增長的怪圈。

   對于許許多多研發(fā)創(chuàng)新能力尤其是原始創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)而言，所謂新產(chǎn)品開發(fā)，基本上都是跟風(fēng)模式，市場上面哪款產(chǎn)品銷售好，或者即將流行什么風(fēng)格的產(chǎn)品，立即組織研發(fā)人員進(jìn)行仿版。

  在消費市場不斷升級的今天，企業(yè)之間比拼的不應(yīng)該是你有多少的產(chǎn)品品類、和生產(chǎn)能力，而應(yīng)該是誰的品質(zhì)更好、細(xì)節(jié)更完美、服務(wù)更完善。每一個細(xì)節(jié)方面比別人做得更好一點就是大的競爭力，而不是靠更多的品類去覆蓋更多的消費群體。