牙科治療椅產(chǎn)品營銷需緊跟市場需求

當(dāng)前的市場不景氣，牙科治療椅企業(yè)何不轉(zhuǎn)變觀念，換位思考，多從消費者角度來思考確定營銷方式，也許會取得意想不到的效果。

  品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)

  牙科治療椅這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關(guān)注，并且會很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮準(zhǔn)消費群體關(guān)注的媒體--著重考慮專業(yè)的媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。專業(yè)媒體的受眾群大都是準(zhǔn)消費者，在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。

  銷售、售后服務(wù)

  就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的“點” 加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對消費者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。

  作為耐用消費品，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。

  渠道、發(fā)展走勢

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。

  從市場走勢上來看，銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級市場現(xiàn)已成為銷售新的利益點和機會點。